把别人不要的市场变成您的聚宝盆，将别人棘手的客户变成您的追随者。

为客户提供产品和服务永远是企业的基本使命，如果企业的产品或服务没有市场，企业将无法生存。《北京大学职业经理人通用能力课程-职业经理人管理技术03:市场管理技术》模块将重点介绍渠道管理与客户关系管理两方面的内容，目的是为了让职业经理人掌握市场管理的基本技能，帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机。

翟新兵

中国著名实战派企业管理专家。北京大学、清华大学等多所大学总裁班主讲教授，是多家大型企业的管理顾问，专著《销售精英10堂必修课》。有丰富的管理实践经验，先后为数百家著名企业提供咨询及培训服务，其中三分之一为上市公司和中国500强企业。翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。

《市场管理技术》课程提要：

第一讲 市场细分与客户定位

第二讲 客户开发与维系技巧

第三讲 客户管理与渠道管理

第四讲 销售组织设计与考评

第五讲 团队激励与商战竞争

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