猛击销售最关键，突破客户决策层

对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能！

高层营销是营销工作中最“要劲”的功夫，俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是项目运作能力的最高体现。本课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制。

吴昊天

时代光华特聘高级培训师，政府公关与高层营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监，亲手操盘的项目有：2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。

通过学习本课程，您将学习到

1、破解“惧上”心理，敢于“上楼”营销高层；

2、搞定高层需求、把高层当“人”、擅于“下楼”营销，真正创造客户价值！

《高层营销：突破客户决策层》课程提要：（时长大约6小时）

第一讲 前言

第二讲 克服“惧上”心理

第三讲 发现客户真实需求(上)

第四讲 发现客户真实需求(下)

第五讲 如何突破客户中高层

第六讲 高层客户价值取向

第七讲 如何与高层交往(上)

第八讲 如何与高层交往(下)

第九讲 如何突破关键人物

第十讲 如何维护高层客户关系

第十一讲 搭建高层沟通管道

第十二讲 如何推动业务升级

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