李力刚谈判博弈线上视频课程下载 299

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01谈判的总规律

02谈判的三张牌

03谈判最核心的三大难点

04局势分析定位与谈判目标设定

05谋势总策略（上）

06谋势总策略（下）

07谈判的三张脸

08局势：我大他小，守正之道

09态度：先给小的，把自己卖掉

10需求：巧妙发问

11需求：6W3H分析法

12方案：差异化设计

13方案：优点设计，敢争第一

14方案：价值设计，学会算账

15局势：势均力敌，以守为攻

16态度：换时间、换场地、换人

17需求：收集信息，踢球再问

18方案：除异议、大格局、做保障

19成交：寻找折中，条件交换

20破局：我弱他强，出奇制胜

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