【博商】怎么做经营计划与营销分析

课程大纲：

　　第一集：战略执行挑战

　　1、战略不等于战略执行

　　2、中国民营企业也有战略

　　3、中国企业的寿命情况

　　4、中国企业的战略执行情况

　　第二集：经营计划制定

　　1、经营计划要具备五性

　　(1)科学性

　　(2)灵活性

　　(3)参与性

　　(4)协同性

　　(5)方法性

　　2、万科SPORTI战略与经营计划管理流程

　　(1)科学性——5C分析

　　(2)灵活性——动态调整

　　(3)参与性——公司总经理与部门经理的分工

　　(4)协同性——组织层级

　　(5)方法性——平衡计分卡

　　3、集团企业经营计划制定

　　第三集：营销分析与销售计划怎么做

　　1、销售计划的流程

　　2、战略营销STP

　　3、战术营销4P

　　4、营销分析是销售计划的龙头

讲师简介：

　　张翚

国家注册投资咨询师、英国IPMA公会国际培训师、纽约大学华东师大特约老师、战略管理、营销与销售管理、人力资源高级培训师，管理咨询专业顾问。

曾为最大的太阳能公司做过组织设计咨询，著名的服装公司做过运营咨询，某生物制品集团作过绩效和薪酬咨询，著名的化工集团公司做过人力资源规划咨询，某著名公司做过营销人员能力体系咨询等项目，温州某医药机械公司主持过管理提升及绩效管理项目等、某电信技术集团的流程变革，某汽车公司的组织、流程、人力资源变革，某国际机场的组织变革等。

服务过德国马勒公司、日本富士公司、中智总公司、雅诗兰黛、上海电气、上海医药集团、国药集团、交通银行、中国农业银行、光明乳业、森马服装、博济园、三一重工、家乐福、锦江集团、上海大众、淘米网络等。

课程列表

第一集 战略执行挑战

第二集 经营计划制定

第三集 营销分析与销售计划怎么做